AWANTGARDE
Business Development 2.0 para pymes, scaleups y startups
Soluciones operativas de Business Development para Alemania y España. Traducimos la estrategia en entrada al mercado, cooperaciones y crecimiento.
De la estrategia a la ejecución –
Business Development entre DE y ES
AWANTGARDE apoya a pymes, scaleups y startups con una estructura ya consolidada en la implementación operativa del Business Development en el mercado objetivo. Nuestro enfoque se sitúa allí donde la consultoría tradicional suele terminar: en la ejecución concreta en el mercado.
Combinamos claridad estratégica con responsabilidad operativa y acompañamos a las empresas en su entrada en el mercado y en el establecimiento y desarrollo de relaciones con clientes y socios en Alemania y España, con un enfoque intercultural y orientado a la práctica.
Nuestros servicios clave de un vistazo
Nuestros servicios comienzan allí donde la estrategia debe hacerse efectiva.
Trabajamos de forma modular para empresas que quieren desarrollar y llevar el crecimiento al mercado, entre Alemania y España.
PREPARACIÓN Y ARQUITECTURA DE IMPLEMENTACIÓN
La base para un crecimiento efectivo
Creamos las condiciones estructurales y estratégicas necesarias para que el Business Development funcione de forma operativa y eficaz. No se trata de conceptos abstractos, sino de bases claras para la toma de decisiones y estructuras aplicables en el mercado. Ámbitos de actuación: • Situación inicial y análisis de mercado: evaluación del punto de partida, potencial de mercado y segmentos objetivo en Alemania y España. • Claridad estratégica: concreción de la lógica de mercado, el posicionamiento y las prioridades de crecimiento. • Arquitectura de implementación: traducción en enfoques operativos de Business Development, roles, procesos y responsabilidades. • Control estratégico: revisión periódica, ajustes y desarrollo continuo basados en la respuesta real del mercado. Resultado: una base sólida que conecta equipos internos, consultoras externas y la ejecución operativa.
BUSINESS DEVELOPMENT OPERATIVO Y DESARROLLO DE SOCIOS
Crecimiento a través de actividades concretas en el mercado
Aquí se encuentra nuestro núcleo: asumimos responsabilidad operativa en el Business Development, actuando como una extensión de su empresa en el mercado objetivo. Identificamos clientes, socios y redes relevantes, lideramos conversaciones, moderamos negociaciones y construimos relaciones sostenibles entre Alemania y España. Ámbitos de actuación: • Validación de mercado y go-to-market: contraste de hipótesis mediante contacto directo con el mercado. • Desarrollo de socios y clientes: identificación, aproximación y desarrollo de relaciones comerciales relevantes. • Acompañamiento en negociaciones y cierres: preparación estructurada y moderación de conversaciones bilaterales. • Ejecución cross-border: gestión operativa de iniciativas de Business Development entre Alemania y España. • Roles temporales de BD: asunción de funciones operativas de Business Development de forma temporal (interim / por proyecto). Resultado: acceso al mercado, relaciones sólidas y oportunidades de negocio concretas.
ANÁLISIS DE MERCADO Y COMPETENCIA
Decisiones basadas en datos con enfoque en la ejecución
Nuestros análisis no son un fin en sí mismos. Proporcionan bases concretas para la toma de decisiones en Business Development, ventas y cooperaciones. Ámbitos de actuación: • Análisis de mercado y tendencias: identificación de desarrollos relevantes en Alemania y España. • Entorno competitivo: análisis de los actores clave del mercado y sus posicionamientos. • Comprensión de los grupos objetivo: lógicas de decisión, procesos de compra y diferencias culturales. • Recomendaciones de acción: definición de opciones claras para Business Development y entrada en mercado. Resultado: transparencia, foco y priorización para los siguientes pasos operativos.
MARKETING & POSICIONAMIENTO
La visibilidad como palanca del Business Development
Entendemos el marketing como un factor de apoyo al Business Development, no como una disciplina aislada. El objetivo es reforzar de forma eficaz la entrada en mercado, las actividades comerciales y la aproximación a socios. Áreas clave de actuación: • Marca y posicionamiento: adaptación a las lógicas de mercado en Alemania y España. • Presencia digital: contenidos relevantes para clientes, socios y redes. • Conceptos de comunicación: claros, creíbles y culturalmente adecuados. • Seguimiento y optimización: medición del impacto en relación con objetivos concretos de Business Development. Resultado: visibilidad con sustancia, alineada con ventas y desarrollo de cooperaciones.
COLABORACIÓN EN LUGAR DE COMPETENCIA
Un complemento operativo a consultoras clásicas y equipos internos
AWANTGARDE se posiciona deliberadamente como un complemento operativo a consultoras estratégicas, equipos de estrategia y unidades internas. Mientras se desarrollan estrategias y se diseñan estructuras, asumimos su ejecución en el mercado, especialmente en contextos internacionales e interculturales entre Alemania y España. De este modo surgen modelos de trabajo eficientes y complementarios, sin solapamientos ni fricciones innecesarias.