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AWANTGARDE
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Fecha de registro: 10 nov 2025
Entradas (8)
8 feb 2026 ∙ 5 min
Las cooperaciones en Business Development no son un tema comercial, sino una cuestión estructural en el B2B
El aumento del coste de adquisición de clientes rara vez es un problema de marketing. En la práctica, surge de estructuras comerciales fragmentadas, demasiados proveedores y procesos de decisión complejos. El artículo muestra cómo el Business Development, mediante cooperaciones bien estructuradas, puede acortar los ciclos de venta y reducir el CAC de forma sostenible.
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4 feb 2026 ∙ 3 min
Praxis-Insight #2 ES → DE: cuando las decisiones rápidas chocan con las estructuras alemanas
La decisión fue clara. La estrategia, lógica. Sin embargo, durante la implementación surgieron malentendidos. Este Praxis-Insight muestra por qué la internacionalización entre España y Alemania fracasa más a menudo por suposiciones operativas en el día a día que por decisiones equivocadas.
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1 feb 2026 ∙ 4 min
Business Development 2.0: Primaprix, un actor disruptivo en el comercio minorista moderno
Business Development 2.0 es más que crecimiento y expansión. El ejemplo de Primaprix pone de relieve por qué la dinámica del mercado, la agilidad operativa y la capacidad de traducción cultural determinan hoy la viabilidad futura.
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